首先，我国非煤地下矿山和硬岩隧道的概况
中国的矿山建设市场，特别是地下岩石开挖市场，已成为世界上、多样化的市场。在75894个大、中、小型矿山中，有8032个非煤矿。国有或上市公司年产能超过100万吨的大型矿山100多座，年产能超过30万-100万吨的中型矿山1000多座，年产能小于30万吨的小型矿山。此外，中国是世界上的基础设施建设市场；近年来，高速铁路隧道数量巨大，岩石开挖工程和开挖设备增长尤为明显。
在供给侧改革的背景下，铁矿、铜矿、金矿等国内主要矿产的矿业集中度进一步加强，一些大型地下矿山越来越反映了其规模优势和未来的发展潜力。例如，鞍钢集团设计了500多万吨，云南铜大红山铜矿年产量超过300万吨，山东金三山岛年产量超过100万吨。这些趋势的变化为地下非煤矿设备提供了更多的机遇和挑战。
二是我国非煤地下矿山和硬岩隧道设备市场的竞争分析
(1)中国非煤地下矿山和硬岩隧道设备市场
矿山设备主要包括钻井设备、采矿设备、矿山提升设备、破碎研磨设备、筛分设备、洗涤设备等100多种规格。我国矿山设备市场可分为煤矿设备和非煤矿设备。本文主要关注非煤矿设备，可分为黑色金属矿山、有色金属矿山和非金属矿山；非煤矿地下矿山设备主要包括凿岩设备、采矿设备、运输渣设备、撬毛设备、铺设设备、灌浆台车、地下通风设备等辅助设备。根据各行业协会的数据，国内市场容量约为每年300-500亿元，约占非煤矿固定资产总投资的8-10%。
为了更好地了解矿山客户和建筑客户，我们可以根据客户的特点和需求细分整个地下矿山和基础设施硬岩隧道设备市场。市场分为高端地下矿山客户、中高端地下矿山客户、低端地下矿山客户、高端硬岩隧道施工客户、低端地下矿山客户和低端隧道施工客户。
市场细分将有助于更清楚地了解客户的价值主张，并根据矿山企业自身的优缺点和市场环境选择目标细分市场。在国内地下矿山设备和硬岩隧道的主要岩石穿孔、采矿和运输应用中，高端大型矿山主要选择高效的机械化液压设备，少数前瞻性客户开始选择更先进、更高效的自动化液压设备；中端大型矿山主要选择可靠性好的机械化液压设备、机械化液压设备或手动气动设备；低端小型地下矿山和中小型硬岩隧道更倾向于选择手动气动设备。
(2)中国非煤地下矿山和硬岩隧道设备市场竞争分析
在我国，高端自动化和机械化设备的市场竞争较低，只有两家的设备供应商参与了高端设备市场，主要适用于非煤炭地下矿山和硬岩隧道的岩石穿孔、采矿、运输和辅助设备。中端机械化设备的竞争处于中等水平。越来越多的国内外设备供应商成功进入市场，少数国内供应商可以在某一地区或应用程序中获得局部优势。中低端机械化设备与低端设备竞争激烈，国内外许多中小型设备供应商参与了市场竞争。
高端自动化和机械化设备市场挖掘项目的高端自动化和机械化设备市场基本上被行业的两家公司垄断，Epiroc其中一家公司来自欧洲Sandvik。Epiroc公司和Sandvik在全球高端地下采矿和运输设备市场份额中排名前两。其他进口品牌供应商，如BoartLongyear，Furukawa和Caterpillar由于种种原因，国内高端市场表现不尽如人意，市场份额很低。
在国内地下非煤矿和硬岩隧道开挖工程中端机械化设备市场，中端市场容量相对较大，客户需求相对多样化，利润率相对客观，市场吸引力强，聚集了几乎所有世界知名的矿山设备供应商和国内传统和新的矿山设备供应商。中端市场的市场份额仍然Epiroc公司和Sandvik，然而，优势并不大。随着2013-2019年的快速发展，2006-2013年矿业发展期间，国内地下矿山设备供应商迅速增长。到2020年，他们在当地市场的产品市场份额已经。如山东临工、浙江开山、华泰矿冶、徐工铁装、志高掘进、江西新通等国产品牌凿岩台车、烟台兴业、北京安期生中小吨位护运机等，在中端市场占据地位。国内铁路建设重工、中铁设备、三、徐工等工程机械巨头也通过自主研发收购国外品牌，吸收国外技术，进入地下矿山和硬岩隧道开挖工程领域。单臂全液压凿岩台车经过五年的研发，已于2015年发布。2010年，徐工在展会上展示了大型全液压三臂凿岩台车。未来几年，新通机械和志高掘进，XCMG系列三臂凿岩台车也已发送到国内多个隧道施工现场；铁路建设重工、中铁设备全液压三臂凿岩台车、全计算机三臂凿岩台车已下线，投入大型基础设施建设、隧道生长等重大项目。其他国外知名供应商也在寻求在中端市场取得突破，提高其在中国市场的地位。全球工程机械巨头Caterpillar在收购了Elphinstone和Bucyrus之后，国内市场也进行了大量的产品开发和市场渗透。虽然市场表现尚未达到市场表现Caterpillar预期也有所改善。日本岩石开挖的Furukawa多年来，我们一直在逃避各种策略，试图提高自己在国内市场的地位。虽然在高端市场很难有所作为，但我们在市场容量的中端市场取得了一些成就。详见表2中国非煤地下矿山设备市场竞争情况。
表2中国非煤地下矿山设备市场竞争态势
在国内地下非煤矿和硬岩隧道开挖工程低端机械化设备市场，设备投资低，效率相对较低。小型风动凿岩台车和手持式风钻仍是主流。
自20世纪80年代末低端机械化设备引进以来，沈阳风、天水风、南京风、莲花风消化成功推广，长期广泛应用于小型地下矿山和硬岩隧道开挖工程。低端机械化设备的特点是设备采购投资低，但效率低，单位使用成本高，耗材和维护成本高。完成道路挖掘需要大量的人工操作。当商品价格上涨时，手持式小型风凿岩台车为中小型矿山客户提供了灵活的解决方案，稀释了客户对单位使用成本的敏感性。在这一领域，国内小型风动凿岩台车和手持式风镜供应商的市场份额较高，价格竞争激烈。但也有的矿山设备供应商通过并购和合资企业进入低端机械化设备市场，如Epiroc21世纪初，公司通过与沈阳风动合资企业的逐步增资，以国内控股品牌成功进入竞争激烈的红海市场。Sandvik与的供应商一起，他们也试图通过合作和并购进入市场。
近年来，特别是2012年以后，大宗商品，特别是贵金属和基本金属的价格下跌，矿山开始更加关注单位矿石或单位矿山的成本、劳动力成本的上升和地下劳动力的短缺。一些有远见的中小型矿山本身
